ライブコマースで陶磁器の販売を行う順美集団のスタッフ

感染対策期間中、オンラインプラットフォームを通じて新たな販売ルートを切り開いた企業は少なくない。しかし、多くの対外貿易企業にとって巨大な潜在力を持つ国内市場は魅力的だが、シェアを獲得するのは決して容易ではない。「国内外で市場のニーズが異なるため、海外で売れ行きのいい製品が必ずしも国内の消費者に好まれるというわけではありません。また、主にオーダーメイド方式で製品を販売する対外貿易に比べて、国内販売は倉庫保管のコストが高く、より多くの運転資金が必要です」と張さんは語った。

それに対し、中国政府は最近、金融機関が対外貿易への融資枠を増やし、「両高一資（高汚染、高エネルギー消費、資源性製品）」を除く輸出付加価値税が全額還付されていないすべての輸出製品に対して速やかに全額還付するよう指導し、新たに越境ＥＣ総合試験区４６カ所を設立するなど、対外貿易を安定させる一連の措置を打ち出し、困難に直面する対外貿易企業を支援している。

ただし、国内市場でシェアを獲得するために、対外貿易企業は以下に挙げるような問題を解決しなければならない。一部の対外貿易企業は長期にわたり製品の輸出に携わっており、国内市場への参入やルールなどにも不慣れであるため、短期間で国内の受注を獲得するのが難しい。一部の企業は短期間でしっかりとした販売ルートを確立することが困難だ。一部の企業にとって、製品のデザインなどの知的財産権は海外のクライアントが所有しているため、国内で販売するには先方の許諾を必要とする。企業の独自ブランドは国内では知名度が高くない……。

国内市場を探るとともに、莱博特フォトフレームは海外市場の早期回復を期待している。「当社の一部の製品は海外の倉庫で保管されており、それらの国の感染状況が好転するにともない、５月から一部の製品を出荷する予定です」と張さんは言う。

「フォトフレームは文化記念製品として、多くの人々の貴重な思い出と瞬間を残す役割を担うものです。新型肺炎が過去のものとなり、全世界の人々が普段通りの生活を取り戻し、当社の製品が引き続きその役割を果たせることを期待しています」と張さんは語った。

「北京週報日本語版」2020年5月8日